2023年12月7日,在由中国建筑防水协会主办,第七届防水行业未来领袖高端论坛上,青年防水企业代表、阿尔法总裁卫向阳与其他四位防水行业上市公司董事长分享了他们对于当前形势下如何面对机遇和挑战的精辟分析,以及他们如何坚守底线和提升行业价值的企业实践。
在演讲中,卫向阳提出,当前建筑行业的下行趋势和防水行业的内卷现象给行业带来了巨大的挑战。他认为,变革生存、重构发展是必然选择。他提出了十条建议策略,包括保持企业家精神、保持现金流、加强团队建设、开源节流、合理定价、规避风险、降低成本、加强供应商和客户关系管理、解放思维等。
现场以阿尔法公司为例,分享了如何从产品、团队和客户三个维度出发,重构公司的发展策略,以实现可持续发展。他介绍了阿尔法的增长飞轮模式,强调了每一个环节的相互强化和相互促进。他还介绍了阿尔法公司的差异化发展战略和专精特新战略,以及他们如何通过创新引领、人才培养、客户沟通和服务提升等方式,成为防水行业科技创新的领跑者。
阿尔法公司以创新引领,结合市场需求,不断优化和升级差异化防水产品,加强人才培养,提高团队素质,提升团队整体执行力。他们深度挖掘客户需求,加强与客户的沟通,及时了解客户反馈,不断提升服务质量。通过差异化发展战略,阿尔法致力于成为行业科技创新的领跑者。
传统生产加线下销售模式在行业内非常普及,破局关键在于区别性营销手段。
相对阿尔法的重构规划包括完善充实总部规划,引入电商销售模式,推动传统产品线上新玩法,打造全新的营销模式。卫向阳在本次分享中还谈到了阿尔法公司的海外拓展计划和参加国际展览和会议的情况,他表示,阿尔法一直在积极寻求海外合作伙伴,以拓展业务范围,提高品牌知名度和影响力。他们已经成功打入多个海外市场,并获得了众多客户的认可和信任。
最后,卫向阳强调了在新强标下的战略创新就是“专精特新”。他认为:“新的强标代表着新的机遇、新的增量与新的场景,而专精特新是防水行业的未来发展趋势。”阿尔法公司将继续专注于防水领域,打造出更多具有创新性和差异化的产品和服务,为行业的可持续发展做出更大的贡献。
对于市场中含有大量的“假”预铺产品是深恶痛绝的,在实际施工过程中,有些建筑工程使用非标“假”产品冒充预铺防水卷材进行防水层施工。这不仅不能满足建筑防水的基本要求,给建筑安全埋下隐患,而且预铺防水卷材主要用于地下工程的防水作业中,一旦出现渗漏,维修难度极大,维修成本极高,因此,选择符合标准的预铺防水卷材至关重要。
在演讲中,卫向阳还介绍了阿尔法公司在预铺防水领域的创新产品——“真预铺-金钢甲预铺防水系统”。该产品专注于预铺防水领域,精于标准化施工,打造出精品防水工程。结合特定的商业模式和新颖的解决方案,每一步都让客户无可挑剔,真正做到了遥遥领先。大有可为。
总的来说,卫向阳的演讲为防水行业带来了新的视角和启示。2024防水行业更加艰难,选择相信,选择希望,选择前行,变革是艰难的,但只有勇于变革,实现可持续发展,这对于现阶段面临挑战和机遇的防水企业来说具有很好的借鉴意义。
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